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壽險保單大戰，擁通路者稱王。據壽險公會統計，首季銀行通路銷售保單第一大是台灣人壽，從銀行通路拿到332億元新契約保費，比去年同期增加近56％，壽險業者表示，台壽加入中信金控後，最會銷售保單的中信銀有可能先照顧自家人，台壽首季新契約保費也衝出435億元，排名業界第四強。



首季銀行通路保單銷售第二大是去年首季的銀行通路王富邦人壽，拿到272億元，同比減近22％，去年全年銀行通路王南山人壽，首季僅從銀行通路拿234億元的保費，減少32％。

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至於自家業務員通路，仍是國泰人壽獨大，首季國壽業務員貢獻632億元的保費，占所有業務員業績的40％以上，其次才是南山人壽的323億元，第三大是富邦人壽的181億元。一般保險經代通路保費也逐年成長，首季有236億元，其中銷售保單第一大也是台灣人壽，首季從一般保經代通路拿到54億元的新契約保費，還超越台壽自己業務員通路貢獻的46億元。一般保經代通路首季第二大、去年全年一般保經代通路第一大的壽險公司，即是同樣有自家業務員通路的新光人壽，前三月有43億元左右新契約保費，但新壽業務員首季新契約保費112億元，仍是勝過外面的保經代通路；第三大是富邦人壽，自一般保經代拿到30億元的新契約保費。保險局去年開始要求各壽險公司不得出現費差損，即付給各通路的佣金、獎金及相關費用合計，不得超過保單收取的附加費用，銀行銷售的躉繳保費佣金率由5％降為3.5％，第二波則是降分期繳保單。但壽險業者表示，今年熱賣的利變壽險宣告利率已拉高，因此各公司即有較大的附加費用空間，目前給銀行通路的佣獎與去年並沒有相去太多，因此首季銀行通路仍是貢獻了1,693億元的新契約保費，比去年同期還成長5.5％，且銀行通路仍是占新契約保費的48％以上，躉繳利變壽險、利變年金仍是要依靠銀行通路來銷售，各壽險公司今年依舊積極經營銀行通路。至於業務員通路因為國壽首季高峰競賽衝刺，帶動整體業務員新契約保費達1,564億元，同比成長11.5％，占率也提高到44.6％，與一般保經代占比合計已破5成。(工商時報)

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